“優(yōu)騰電工是一個充滿朝氣的企業(yè)，工作務實高效，產(chǎn)品線豐富，研發(fā)和生產(chǎn)能力強大，具有良好的創(chuàng)新意識。”這是優(yōu)騰電工去年年底剛剛上任的營銷總監(jiān)翟鑫磊對優(yōu)騰的評價。優(yōu)騰電工是行業(yè)內(nèi)知名品牌，可是卻一向表現(xiàn)得十分低調(diào)，但是今年，優(yōu)騰電工似乎準備全面爆發(fā)！
國際視野，質(zhì)量保證
據(jù)了解，優(yōu)騰電器是Thomas.uten【托馬斯.優(yōu)騰】先生在1918年創(chuàng)建于Stuttgart【斯圖加特】的享譽世界的國際品牌。中山市優(yōu)騰電器有限公司是優(yōu)騰國際集團在中國創(chuàng)立的現(xiàn)代化電器生產(chǎn)企業(yè)，目前擁有面積達2萬多平方米的現(xiàn)代化廠房，領(lǐng)先于國內(nèi)的各種機器設備，產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定可靠，贏得了廣大消費者的信賴。產(chǎn)品囊括了燈具、墻壁開關(guān)、插座、節(jié)能燈等。現(xiàn)在，優(yōu)騰電器已經(jīng)建立起遍布全國各個大中城市的銷售網(wǎng)絡，并且把銷售渠道拓展到歐美、東南亞、澳洲、非洲及拉丁美洲等世界各地。
決勝終端，優(yōu)騰有法
記者獲悉，優(yōu)騰在今年加大了終端市場的投入力度和資源配備，整體渠道也將實施升級改革，實現(xiàn)兩個“終端”，兩個“增加”，兩個“建立”的發(fā)展計劃。
“兩個終端”指的是直擊終端和活“話”終端。旨在增加渠道建設和提升品牌影響力，渠道建設盡量縮短產(chǎn)品與消費者的見面距離，盡量減少中間環(huán)節(jié)，這樣可以最大限度讓利消費者。在全國范圍內(nèi)將終端市場徹底升級滲透，包括江蘇、四川、福建、湖南、湖北等地進行深耕，下沉到三四級市場，找準各個地區(qū)的客戶群體，采用高密度的無縫覆蓋，并活“話”終端市場，增加與客戶之間的溝通，培養(yǎng)一批忠誠的客戶。此外，優(yōu)騰還會加大對經(jīng)銷商的扶持力度，給經(jīng)銷商“因地制宜，因時制地”地制定發(fā)展戰(zhàn)略方法，幫助其做大做強，并將樣板市場發(fā)展模式加以推廣，以供其他經(jīng)銷商借鑒。
“兩個增加”是增加優(yōu)騰產(chǎn)品的曝光率和店內(nèi)占有率，不僅要依靠龐大的終端銷售體系來推廣，還要在網(wǎng)絡、室外等區(qū)域進行推廣。目的在于提高優(yōu)騰與普通消費者的見面率。
“兩個建立”是建立優(yōu)騰會所以及建立空中店。優(yōu)騰會所是面向經(jīng)銷商、導購員、設計師以及消費者團隊而新設的一個組織，以創(chuàng)新、和諧、務實、高效為宗旨，建立一個完整的服務體系。起到一個導向作用，逐步改變消費者的消費習慣。讓經(jīng)銷商、設計師和導購員形成共同的態(tài)度和思維以促進更加長足的發(fā)展。空中店就是在網(wǎng)絡上建立一個產(chǎn)品展示的平臺，三維的介紹產(chǎn)品的功能、使用方法等情況，并設有免費服務電話等溝通交流的平臺，讓消費者與優(yōu)騰進行無縫接觸。
--營銷中心
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